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北京庆东:把更好的产品推广到中国
发布时间:2014/12/17

提要: 韩国庆东是在1993年在韩国上市,同时也是1993年进入中国,所以我们庆东纳碧安热能设备有限公司也是由韩国独家投资在中国成立的公司,韩国庆东除了在国内做内销以外也会出口到世界各国,有出口到美国,俄罗斯,还有欧美等其他国家。



腾讯家居:李贞安先生非常感谢您接受我们腾讯家居的采访,请您先为我们的网友介绍一下庆东纳碧安热能设备有限公司?

 李贞安 : 韩国庆东是在1993年在韩国上市,同时也是1993年进入中国,所以我们庆东纳碧安热能设备有限公司也是由韩国独家投资在中国成立的公司,韩国庆东除了在国内做内销以外也会出口到世界各国,有出口到美国,俄罗斯,还有欧美等其他国家,例如韩国庆东出口到俄罗斯,而且在俄罗斯的市场韩国庆东是占据在第一位,在俄罗斯出口的产品是燃气E世博官方网站,另外还有出口到美国,出口到美国的产品是冷凝式燃气热水器,也是占据市场的第一位,占有60%的市场份额,庆东在韩国市场是占据着40%,出口量是占据韩国这个市场的70%,在韩国也是领先第一位的。例如不锈钢一体型热交换器我们庆东也是很早就研发出来,冷凝式燃气热水器也是1988年我们研制出来然后出口到北美,在亚洲韩国庆东也是首先研发出冷凝式热水器的一家公司,另外公司在97年已经研发出电话遥控式的下载e世博,今年庆东开发研制出一款用智能手机控制,只要有WIFI的地方用户就可以通过智能手机对下载e世博的开/关或是预约的控制,所以我们的产品已经开始智能化的发展了。

 

腾讯家居:此次展出的产品有哪些功能特点,与国内众多的同类型下载e世博相比有什么优势?

李贞安: 我们这次展会展示了四个区域:智能环保区域,地暖区域,热电联产区域,冷凝式区域,其他的产品是属于单一型的产品,这四个区域是属于系统型的展示,我们公司产品的特点主要是高效节能,环保,便利,因为这次都是系统型的展示,可以让大家方便的参观也可以直接体验,通过体验可以很立体的直观的感受到产品的优势,像这种冷凝式下载e世博会产生冷凝水,其他的下载e世博有的是不锈钢和铜结合型的,庆东的产品是不锈钢一体型的,即便是有冷凝水的产生也不会产生腐蚀的现象,所以我们的产品也是根据环保节能所研发出的产品,庆东所研发的产品都是站在客户角度来做的,所以公司研发的产品非常便利,消费者使用的时候也不会感到特别的繁琐,像这种节能环保型产品也是中国政府所提倡的,所以我们也非常关系这个部分,在这方面公司研发部付出了很多努力和时间来研发,公司这次展出的产品也是非常系统化,不同于其他公司的单一产品展示,所以客户到我们这里来体验可以直观的看到整个系统运作,这一点在展会上也是比较受关注的一家公司。

 

腾讯家居:我们了解到庆东在韩国是唯一一家上市的下载e世博企业,在韩国做的非常优秀,那么在中国公司会如何来做到像在韩国一样优秀呢?如何满足中国的消费者需求?

李贞安: 没错,在韩国庆东是唯一一家上市的下载e世博企业,庆东在韩国也是受到了很多韩国国民的喜爱,被人们称为“国民企业”,我们公司也是考虑到中国市场的一个巨大潜力,所以在93年进驻中国,研发适合中国消费者的产品来满足中国的消费者,今后我们也会根据中国消费者的习惯研发出更适合中国消费者和更舒适的产品通过代理商让他们体验到。从市场来看的,这些下载e世博的产品分三种,一种是欧美,一种是日韩,然后是中国,例如中国是使用集中供暖居多,使用暖气片的形式比较多,在韩国都是使用地暖,所以在地暖这方面的技术也是非常强的,对于地暖和下载e世博这种相结合的分户型采暖方式的技术庆东也是非常领先的,所以考虑到中国,南部采暖更注重节能和舒适,庆东将地暖和下载e世博相结合的方式传达给南部,希望南部的消费者能够了解韩国的这种地暖下载e世博相结合的方式,从而选择庆东的产品,目前也有很多的南方代理公司联系到庆东希望能够代理韩国庆东的产品,另外考虑到还有部分地区使用暖气片的形式,所以庆东的下载e世博可以自动感应到用户使用的是地暖还是暖气片形式的采暖方式,通过下载e世博里面的感应芯片来提供给下载e世博信息,当下载e世博启动的时候就会选择最适合的一种方式来提供运作。

 

腾讯家居:中国市场很大同样也有很多的下载e世博企业,竞争很激烈,庆东在品牌推广和市场营销方面是如何做的呢?

李贞安: 品牌推广对于庆东来说只有卖的人和用的人他们说好,这个产品才是好产品,所以公司有通过杂志来做推广,另外考虑到中国的地域比较广,所以公司也是考虑到售后的重要性,公司引进了在韩国连续四年荣获优秀呼叫中心的公司,把所有的系统引进到中国,随时接听客户电话,了解客户的需求,把这些需求融合的产品的研发当中去。韩国庆东在韩国是通过电视广告和广播的形式进行宣传,考虑到中国的地域比较广可能在广告推广方面投入会比宣传的更多,这方面主要考虑还是以杂志和网络广告进行推广还有通过展会,对于来我们公司的代理进行相关的培训,这样可能比我们宣传更有效,所以目前的一个方向是这个形式的。目前我们的代理店有200多家,我们公司在中国有北京和上海两个分公司来分别管理这200多家代理店,除了南北两家分公司另外我们还考虑在重点城市建立20家售后服务中心来为客户服务,为了能够更好满足各地方的需求韩国庆东计划在中国有500家代理店,这样可以更好的满足消费者的需求。为了更好的维护代理店让所有的韩国庆东代理都能获得利益,我们会在产品上增加产品群,质量方面会进一步完善来满足消费者需求,售后方面我们会通过建立的售后服务中心来更好为他们服务,同时我们公司还有一个口号是“家乐展”所有的代理、消费者和员工都想家人一样能够快乐在一起工作一起赚钱一起享受生活,能够营造一个家的氛围,从而公司能够得到一个良好的发展。

 

腾讯家居:公司在明年的发展有着什么样的计划?

李贞安: 目前公司在韩国、欧美和俄罗斯的知名度可能已经达到了一个很高程度,人们大都已经知晓韩国庆东的产品,但是在中国韩国庆东的知名度还是不够,中国的消费者还不是很了解韩国庆东,所以在今后的一个发展方向是再提高我们的质量加强我们的技术研发能力,把更好的产品推广到中国,在中国我们除了参加这种展会还会参加大型的推广会在全国各个重要城市开展产品的说明会通过这些来传播我们的形象,另外产品方面公司会根据南北的差异,注重点不同来有针对性的推广更适合当地区域的产品。消费者的体验也是公司非常重视的一点,除了北京上海已经建立体验中心,我们还会在保定,西安等城市建立体验中心,这种体验中心可能会让消费更直观更好的了解产品的好坏,因为只有卖产品和真正使用产品的人说产品好才能是好产品。

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